あるお店では、大豆加工食品の特売日を年間をとおして月曜日に設定していた。そこで特売日の販売数と売価を調べてみたら、値引きしたほどに集客効果はなかった。値下げしても増客が見込めるからと実施したのに、実損を被っていたことが判明した。 　しかし地域での競合店舗どうしの乱売合戦を考えると、値引き幅を緩める...

　ブランドはとても大切だ。先日、あるTVCMについて広告効果の測定をした。 　大手の広告会社はこうした効果測定を嫌がる。多くの場合、大したCM効果がないことが白日のもとにさらされ、実情がバレルからだ。 　ひとつの事実がある。15年くらい前だったか総会屋がらみの不祥事があり、有名なビール会社が営業自粛...

　今日の日経新聞に(2012年2月21日)に、「ノンアルコールビール」市場分野に新製品が投入され、そしてビール各社のシェアが掲載されていた。私は辛党だから、アルコールの入ってないビールが流行っていることに釈然としない。キッ。 　どんな人が買っているのだろう。購買行動のデータベースをもちい、その併売（...

これはある食品メーカーに勤める元気のよい、そして気のよい中堅社員田中くん(仮名)がよこしてくれたメールと、それへの私(高根)からの返信です。 -------------------------------------------------------------------------- 高根先生...

　日経MJ新聞(2012年2月1日)に大きく「クロスMD」で需要深掘り」と記事が書かれていました。 　『異分野の商品並べ販売、クロスＭＤ、需要深掘り――ＰＯＳデータ、メーカーと共有。』 　しかし読んでみると、まだ単純なクロスセルでしかなく、ある商品を買う顧客は同時に何を買う傾向があるかというレベルの...